猫眼升级
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猫眼推出全文娱战略，发布包含票务、产品、数据、营销、资金在内的五大平台，以此服务于电影、视频、现场娱乐、音乐、艺人/KOL、短视频、文娱媒体等全文娱产业链。
作者 | 周亚波
“如果你不是巨头，凭什么打赢这场仗？”
今年4月20日，在深圳的腾讯滨海大厦，猫眼娱乐CEO郑志昊把这个问题，抛给了台下坐着的40多名创业公司创始人。
这几乎是中国创业者们的天问。
郑志昊当然不是来寻求答案的。过去3年，他带领的猫眼，一直在回答这个问题。郑志昊分享了他的方法，打点，连线，结网。具体来说，从电影票务单点出发，纵向连通电影产业链，横向扩展到其它领域，形成相互协同的价值网。
创始人们并不容易满足，问题接踵而至：理论很棒，但这场仗具体怎么打？怎么突破天花板，从百亿市值公司走到千亿市值公司？
3个月后，7月9日，猫眼在北京召开战略升级发布会，郑志昊及总裁顾思斌、猫眼COO康利在上市后首次集体亮相，宣布两个核心变化：
猫眼娱乐CEO郑志昊
第一，推出全文娱战略，发布包含票务、产品、数据、营销、资金在内的五大平台，服务于电影、视频、现场娱乐、音乐、艺人/KOL、短视频、文娱媒体等全文娱产业链。
第二，与腾讯共同宣布，正式启动6月17日发布的“腾猫联盟”，后者表态，投入腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏，以及腾讯云、微信、QQ、支付、语音等腾讯全平台，全力支持猫眼娱乐的发展。
这可以看作猫眼对“这场仗具体怎么打”的一个回应，但是，仅仅有这些还不够，猫眼还需要继续回答：凭什么打赢这场仗？怎么从百亿市值公司走到千亿公司？
01 | 序章
说起来，猫眼这家公司，命中注定要打硬仗。
猫眼“出生”的美团，就是一路激战长大。最早是团购的千团大战；后来孵化出外卖业务，与饿了么恶战连连；又合并大众点评，硬怼滴滴；左冲右突，合纵连横。美团的成长史，堪称是“一年三百六十日，总是横戈马上行”。最终，在与BAT尤其是和阿里系的强对抗中，美团成为市值3500亿的小巨头。
猫眼几乎是一模一样。2016年4月从美团独立分拆，强敌环伺。百度的糯米影业，腾讯投资的微票儿，阿里的淘票票，每家“爸爸”的大腿，都比美团粗得多。
今天的人们，可能已经淡忘几年前电影票务市场的血雨腥风。那时，为了抢夺C端用户，在线电影票务市场几乎每天都是新的战争，各出奇招。一家电影院门口，甚至会摆上十几台不同公司的取票机器。
猫眼的打法最凶猛。他拥有脱胎自美团的强悍地推能力，又用票补这种典型的互联网打法，迅速撕开了市场的口子，扩大市场占有率。当然，容易被市场忽略的，还有他的技术和产品能力——猫眼是市场上最早推出在线选座的票务网站。
很快，市面上的主要玩家，只剩下了猫眼，糯米，微票儿，淘票票。
百度放弃O2O战略后，糯米率先出局。当时“互联网+”盛行，“降维打击”理论在整个互联网圈成一时显学。三足鼎立的票务平台，分别以不同方式深入电影产业链。
微票儿依托资本及腾讯的支持，在影视、现场演出、体育等多点布局，高举高打；淘票票依托阿里生态体系，构建“新基础设施”；猫眼的做法则有些出人意表，2016年5月27日，猫眼引入光线传媒成为战略股东，甚至让后者成了大股东。
光线的入局，给猫眼带来了非常宝贵的行业资源和经验。猫眼在产品、技术、运营上当然有优势，但电影行业，最核心的资源是人，尤其是那些顶级的创作者。而无论行业人脉，内容投制经验，地面宣发能力，都是光线可以输出的强项。
光线传媒创始人王长田当时就表态，互联网与电影娱乐产业的结合是发展趋势，光线将持续注入各种资源，支持猫眼成为国内领先的“互联网+”综合娱乐平台。
1年半之后，猫眼又完成了一场教科书式的并购。利用腾讯和阿里愈演愈烈的两强大战格局，猫眼最终促使腾讯，推动其投资扶持的微影时代与猫眼战略合并。
两者资源整合之后，除了票务，在电影的制作、宣发、发行各个环节，猫眼都成为了中坚力量。在后来猫眼上市的招股书中，猫眼表示，截至2018年6月的18个月内，猫眼是排名第一的国产电影发行方。
02 | 复用
如果没有特别说明，你很难意识到抖音账号 @喵不可言 和猫眼的关系。
@喵不可言 是抖音大号，拥有超过270万粉丝，曾经登上卡思数据文化艺术榜第一名。它的特点是脑洞大，创意极佳，通过折纸、绘画、堆砌等方式，还有重复式画面和魔性的剧情，总是让观众欲罢不能。不久前，@喵不可言 为电影《大侦探皮卡丘》做的植入短视频《奔跑吧皮卡丘》，在抖音播放量甚至超过了6000万。
@喵不可言 是猫眼自主孵化的账号。所以你就能明白，这个账号为什么会有那么多内容与效果俱佳的电影植入，例如《复仇者联盟4》、《老师好》、《疯狂的外星人》等等。
除了@喵不可言，猫眼还悄悄孵化了为数众多、特点各异的短视频账号，例如 @猫眼大明星，在抖音拥有接近350万粉丝。
这来自郑志昊几年前的布局，他很早已经意识到短视频在宣发上的重要性，部署打造不同类型的短视频账号。
这是猫眼自身平台能力复用和拓展的一个典型案例。猫眼拥有的海量数据，让它对用户有精准的了解，同时，平台天然拥有明星、娱乐现场等稀缺资源，都可以帮助它更顺畅地打造出众多头部的短视频账号。
这些账号，反过来又会加强猫眼在宣发上的能力，并且可以在电影、长短视频、艺人等宣发上，形成飞轮效应。
类似的事情，还发生在现场娱乐票务、剧集等多个领域。
2017年，猫眼开始发力现场娱乐票务业务。初始的逻辑很简单：买电影票是个相对高频的行为，用户除了看电影，很可能也想看一场演唱会。
猫眼的行动力和强悍，在这个更看重地推能力的领域，再一次展现出来：一年后，现场娱乐票务的交易额，已经达到行业第二。一个例子是，2018年，猫眼拿到张学友巡回演唱会的独家售卖权，昆明演唱会开售1分钟GMV过1000万元，3分钟突破2000万元；东莞演唱会也在1分钟突破1000万元。
这个速度还在加快：猫眼总裁顾思斌介绍，今年上半年，猫眼在现场娱乐领域的GMV同比增长了50%，上半年猫眼在48座城市执行了共107场总代项目。
在剧集、综艺、网络电影等领域，猫眼从2018年初开始试水，同样从剧综的数据和营销业务切入，逐步涉足投资出品。比如2018年的爆款剧集《延禧攻略》和刷屏网综《创造101》，猫眼为它们提供了一系列的数据支持和营销服务。
最新的案例是《长安十二时辰》，这部全网热度第一的高质量网剧，背后正是猫眼的联合出品和组局。
03 | 未来
未来怎么走？当然是实现从百亿公司，到千亿公司的跨越。
客观来说，当下中国文娱产业正处于“小年”。以电影行业为例，2019年上半年，中国电影票房下降约2.7%、观影人数下降10.3%。但这当中仍然潜藏着大机会：在单片层面，2019年上半年诞生了两部票房超40亿元的影片（《流浪地球》、《复仇者联盟4：终局之战》）。
郑志昊认为，中国文娱市场体量仍有相当大的提升空间：2019年美国文娱市场规模预计为7700亿美元，约合5万亿人民币，而2018年中国产业规模仅1.7万亿元。
背后的逻辑是，第一，头部内容仍然稀缺；第二，单纯规模化增长的野蛮生长模式无法延续，需要进入提高效率和质量的内涵式增长阶段。
再往深说一步：中国娱乐产业的发展，就是最近二十年的事情。和欧美相比，还处于早期，整个产业链，无论是配套设施，还是商业模式，甚至包括创作者的成熟度，都还需要时间。
这也成为猫眼提出全文娱战略升级的基础：行业还有3倍甚至更多的增长空间，需要更高效和体系化的发现并运营优质内容。
“优质内容的需求缺口还很大”，郑志昊告诉《三声》（微信公众号ID：tosansheng），猫眼已经拥有较为成熟的路径和方法论，发掘好内容、并帮优质内容找到它的观众，实现“好的内容为创作者带来商业利益”的闭环。
郑志昊宣布，猫眼将推出命名为“猫爪模型”的五大平台：猫眼全文娱票务平台、猫眼全文娱产品平台、猫眼全文娱数据平台、猫眼全文娱营销平台、猫眼全文娱资金平台，能够服务于电影、视频、现场娱乐、音乐、艺人/KOL、短视频、文娱媒体等全文娱产业链。
其中的亮点包括，能够服务于影视作品的投制宣发映全周期；能够服务于线下影院和现场娱乐场馆精细化运营，能够同时为文娱内容和品牌广告主提供营销支持，能够为文娱行业项目提供资金支持，以及面向全文娱领域提供数据分析能力。
对于创作者来说，这意味着更好的流程管理和成本控制，更出色的风险控制，更高的资金使用效率，以及单一项目“一鱼多吃”带来的多元化盈利模式。
这其实是猫眼过去三年战略的自然延伸和跃迁，也是猫眼持续累积的服务能力的具象化呈现。郑志昊说，“我们的战略发布只用了一天，但其实早在三年前就已经开始持续在建设了。”
这些能力，将成为猫眼面向行业的价值基础，也是它获得行业更多资源支持、结成更大价值网的锚点。
同样在7月9日的发布会上，腾讯投资董事总经理湛炜标，腾讯影业高级副总裁、宣发和腾影发行公司负责人高莉，企鹅影视副总裁常斌，腾讯音乐娱乐集团QQ音乐总经理胡琛等腾讯体系多位代表到场，与猫眼共同宣布，正式启动不到一个月前发布的“腾猫联盟”。
湛炜标表示，随着猫眼娱乐的发展与战略升级，包括腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏，以及腾讯云、微信、QQ、支付、语音等腾讯全平台，将全力支持猫眼娱乐的发展。
至于郑志昊，他说：猫眼娱乐将与腾讯、与更多伙伴一起，开放平台能力，共同将蛋糕做大，推动行业更快生长。这句话翻译成六个字就是：结深网，打胜仗。
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